Criteris d'adjudicació: com es puntua la teva oferta

Les licitacions no s'adjudiquen "a dit" ni sempre al més barat: s'adjudiquen a l'oferta amb millor relació qualitat-preu segons una taula de criteris publicada al plec. Qui entén aquesta taula abans d'escriure una sola línia de la seva oferta juga amb avantatge. Així funciona segons els articles 145 i 146 de la LCSP.

Els dos tipus de criteris

• Criteris avaluables mitjançant fórmules (automàtics): preu, termini de lliurament, ampliació de la garantia, bosses d'hores, millores quantificables… Es puntuen aplicant la fórmula del plec, sense marge d'interpretació.
• Criteris sotmesos a judici de valor: la qualitat de la teva memòria tècnica —metodologia, pla de treball, creativitat, equip—. Els valora un comitè tècnic i són els que més diferencien els licitadors.

Cada bloc va en un sobre (o fitxer electrònic) separat, i la llei obliga a valorar primer els criteris de judici de valor, abans de conèixer les ofertes econòmiques, per evitar biaixos.

Com llegir la taula de criteris

Al PCAP hi trobaràs la ponderació, per exemple: preu 40 punts, memòria tècnica 45, millores 15. Fixa't en tres coses:

• El pes del preu: si val 60 de 100, és una guerra de preus; si val 30, es guanya amb la memòria.
• La fórmula econòmica: algunes fórmules donen gairebé els mateixos punts a baixes molt diferents; d'altres premien cada euro. Simula-la abans de fixar el teu preu, vigilant el llindar de baixa temerària.
• Els llindars mínims: si el plec exigeix un mínim tècnic per continuar en el procés, la memòria no és opcional: és eliminatòria.

Estratègia per sumar punts

• Calcula on és el sostre de punts que pot assolir la teva empresa abans de decidir si t'hi presentes.
• A la memòria, respon exactament als subcriteris del plec, amb la mateixa estructura i el mateix vocabulari: el comitè puntua amb una plantilla.
• Ofereix les millores automàtiques que puguis complir: són punts "gratis" que molts licitadors deixen escapar.
• No inflis compromisos que després són contractuals: les millores ofertes s'exigeixen durant l'execució.

L'Especialista de laLicita.ai extreu la taula de criteris de cada plec, calcula on es guanyen més punts i t'ajuda a redactar la memòria tècnica orientada a aquests criteris.

Continua aprenent: totes les guies de licitacions →